美容美发销售技巧

　　市场变大，竞争更是越来越激烈， 美容院销售技巧就越来越受到人们的重视。下面小编给大家介绍美容美发销售技巧，希望对你有用!

　　美容美发销售技巧

　　首先是对自身品牌的营销。

　　1、要对美容院的品牌做一个定位。美容院老板要清楚地知道自己的美容院对应的品牌是什么层次，对应的消费群体是哪一个群体。要针对自己的美容院消费群体进行产品销售策略的制定和规划。在产品的价格定位上也要做出相应的调整，要将自己的优势在前期的策划中就体现出来。当然，想要走高端路线的美容院就更要精心筹划了，那可不是简单的价格战的问题。

　　2、产品价格营销策略。在销售行业，产品的销售分为三种主要的类型，分别是核心产品、形式产品、延伸产品。按照产品的价格来讲，这三种类型也是依次上升的。一般来说核心产品的价格是最低的，而形式产品对包装的要求更高，延伸产品一般主要是配合项目一起进行销售。这三种产品的不同之处在于其附加值的大小，而对于美容院来说出售的不仅仅是产品，更重要的是产品的附加价值。

　　其次，针对美容院的竞争对手，需要考虑这样两点。

　　1、考察竞争对手的品牌强弱。所谓知己知彼，百战不殆。美容院老板要清楚地了解自己的竞争对手的情况，鞭策自己不断前进，这样掌握先机。要提升美容院的品牌优势，如果不能在这个层面上有所突破，就要寻找其他的突破口。

　　2、把握竞争对手的动向。任何一个成功的美容院老板都不会等着坐以待毙，一定会想方设法寻找竞争的制高点。当然，掌握竞争对手的动向是为了更好地朝着自己既定的目标发展，有竞争才会有动力。

　　在现代社会，美容院店面遍地开花，顾客凭什么要到你的美容院去消费呢?所以一定要经营出自己的特色，真正能留住顾客，吸引顾客，这样的美容院才能有长远的发展。

　　最牛营销技巧

　　我没有钱?

　　我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零食的价钱(10元/天，每年就3650元)，女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。

　　我没有时间，很忙?

　　太好了!我最喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间让您达到您想要的效果，好吗?

　　我不会听你推销产品?

　　姐，我不是在做销售，我是在向你讲授养生知识。我希望通过沟通、交流、引导让你有更好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。

　　产品怎么样，我从来没听说过?

　　姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算。培根曾经说过，存在就是合理，自信的女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。

　　开张卡，但我每天抽不出时间护理?

　　我们不是让您天天来，一个月抽出四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的调理师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做养护，定期给您做护理以及讲解护理中的知识，到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定，不能用中性语言)，再说时间是海绵里的水，只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。

　　我用过好多都没有效果?

　　姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个过程，不间断才能药到病除。那样治标不治本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意志转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持能才能出奇迹，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢?

　　我今天还有事，就做一个免费的吧?

　　姐，做免费护理只是滋养一下。您皮肤的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，必须多做几持续次治疗。女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不能给自己免费。另外，姐，只有缴钱，才能成为我们真正顾客，美容师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗?

　　我家里有别的产品，用完再说吧?

　　现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。