2023美发营销策划方案
随着人们收进水平的进步和个人健美意识的增强，越来越多的人对美丽更加关注，于是近年来美容美发行业消费能力呈快速上升趋势。下面小编给大家介绍2023美发营销策划方案，希望对你有用!
2023美发营销策划方案(一)
一、2023年营业额总目标
1：2023年营业额的数据分析
2：2023年的营业额数据分析(去年基础递增20%)
3：去年新增门店数据
4：2023年新增门店目标(在去年基础上递增20%)
二、2023年目标数据分解
1：去年的数据分析
2：2023年准确目标数据(去年基础递增20%)
三、周围商圈调查分析
门店开在一个步行街上，周围人流量很大，但是人均消费不行，周围小吃比较多，有咖
啡店一家，中等餐饮三家，还有一个健身会所，一公里内有部分商务楼[微软用户3] ，还有一个中学。
四、周围同行竞争对手分析要点
门店周围有2家综合店、3家专业女子会所、1家专业发廊，特色分别是以洗剪吹为主、以身体养生为主;关注它们有多少家门店?日客流量大约在多少?最近活动方案分别有哪些?员工分别有多少人?它们一个月接受培训的频率及内容?它们员工的特点?我们的特色是什么?我们应该如何应对?
五、目标实施方案
1月份 (活动目的：增长业绩)
庆元旦，本店答谢新老顾客，欧莱雅烫染1888，送香奈儿化妆品一套价值880元剪发一律对折。
3月份 妇女节，与妇女同志共舞(活动目的：增长业绩)
凡女性同志来本店消费剪发对折，烫染护3.8折，三选一，期待健康美丽的你们赶快舞动起来!
5月份 送爱心活动(活动目的：造声势，品牌口碑)
① 活动内容：民工在本店五一那天消费全免，投诉可获得欧莱雅洗发水一瓶价值108元加20元可以加5次，一个月限时间。
② 不是民工的：办VIP会员卡500元的送168元烫发抵用卷，没有时间限制，一周内在本店消费免费抽奖一次。
8月份 中秋节、情系家人(活动目的：回馈老顾客)
本月所有来店买发膜客人，即送等价烫染项目另送全家盒月饼(元祖)
10月份 让女人更有魅力，让世界充满味道，让世界充满爱(活动目的：增加业绩)
OL烫+CK香水=680元
哇哈哈香水+CK=880元
康师傅烫+CK=1280元
12月份商业联盟(活动目的：增加客流量)
商业联盟跟旁边，餐饮、洗浴，KTV、银行造成互动，凡持有该发票可到本店享受，烫染护6.8折，送洗发水，(一个月)
六、员工分解目标实施分配
七、达成目标的员工奖惩方案
请根据自身情况量体裁衣，制定有效激励的执行方案!
2023美发营销策划方案(二)
第一章 市场定位：
(一)、企业内部分析(SWOT) 对品牌影响力、技术、地理位置、企业营销能力、资金、市场机会和市场缝隙、企业所在行业发展趋势应作优劣势、题目点和机会点的分析。
(二)、战略思考
把自身企业作为产品延伸到市场，找准功能定位
(三)、市场定位系统
(1)、自身企业定位：
功能定位、技术含量。
(2)、目标消费定位：
主要消费人群锁定(性别、年龄、工种。)
(四)、品牌形象定位
例如：
“以剪发为本，高技术时尚的高档美发店”。
(五)、品牌精神定位
例如：
追求美丽、高贵、典雅的气质，引导健康、时尚、快乐的生活。
第三章 销售目标与广告预算
(一)、全年销售目标猜测：
5万*2.5%*店面最低定价消费额数*12+均匀每小时人流数*0.2%*10*30*12*最低消费额数
(二)、全年广告预算
建议广告投进比例为全年销售额的2.5%。
第四章 品牌规划
着名度、认知度、美誉度、忠诚度的分期建设，从企业外部形象展示建设到内部硬件设施。
导进期
目标：
树立企业着名度。
品牌建设的基本任务为：
1、 使消费者知道企业名称、服务内容。
2、 使部分消费者达成初次消费。
成长初期
目标：
进步企业的认知度。
争取回头顾客，树立良好口碑。
成长期
目标：
进步企业的美誉度。
品牌建设的基本任务为：
1、 其他品牌消费者向本企业转移。
2、 吸引一般不定点消费者，争取顾客重复消费。
成熟期
目标：
培养顾客忠诚度。
增大定点消费率。
第五章
通路策略
一、 通路选择：
市场导进期以自身直营店为主，进进成熟期则拓宽通路，进进连锁店、加盟店。
由于：
1、 作为直营的形象店，在市场导进期和成长期虽有效的提升了着名度和认可度，但缺乏美誉度制作资本运作由头，所以必须加强自身硬软件的基本建设，依靠直营店进步美誉度。
2、 进进成熟期后，品牌有一定的认知度和美誉度，逐渐拓展和规范加盟店、连锁店，用品牌影响消费，方便消费者。
3、 通路拓宽可以充分利用我们投进的广告资源和品牌。
二、 通路治理体系：
1、 加盟店的关系维护和技术支持及形象治理。
2、 形象展示终端硬件治理体系。
3、 消费者投诉治理体系。
第六章 推广策略
根据调研结果得知，主要影响美发消费因素为：
朋友推荐、方便、技术、广告宣传。
鉴于消费心态趋向发展阶段，越来越多的人受品牌影响，因此，推拉结合为主要推广策略。
(一)、以广告拉动消费为主要推广策略：
通过广告宣传，发布皇剪资讯，增加消费者对企业的认知度，拉动消费者选择本企业。
另外，就美发业特性来看，广告所带来的高着名度可以影响朋友与朋友之间的口碑推荐，而口碑推荐又是该行业里一项非常重要的宣传方式。
推广形式：
1、 报纸广告
2、 店外的告知信息
3、 店头终真个诱导促销
4、 电视广告
(二)、加强口碑效应的“推式策略”：
影响口碑美发店推广的几个因数：
1、 店本身服务能力、效果
2、 店本身着名度
3、 利益
4、 店头有展示宣传及创意性活动信息
为能更注视这一块的推广工作，建议在营业期间不中断的举行促销活动，促进顾客对店局面的期看与满足，增强企业对顾客的亲和力。
(三)、终端宣传：
1、 综合运用宣传单，店头形象布置强化店头信息传递。
2、 导进期应迅速引起消费者视觉留意。
第七篇章公关促销活动策略
(一)、导进期：
(三个月)
1、 请国外着名行内人士进主一段时期，并围绕其展开知本宣传促销活动。
2、 可开展一些让利促销活动。
(二)、成长期和成熟期：
(12个月)
1、 建立会员制
2、 进步服务质量
3、 客源竞争
4、 企业形象树立
总体留意事项：
1、 店面职员剪发、护发及企业概况培训。
2、 店内设专人先容相关美发知识和企业概况及相关资讯。
3、 服务技巧。
4、 给服务职员和消费者私下交流机会和熟悉机会。
5、 店内布置热烈气氛，店门应造势。
6、 活动范围：
以店为轴心方圆 5万户内人流量较大醒目的区域。
7、 设专人对竞争对手顾客展开活动并跟踪宣传。
8、 突出企业个性，树立企业形象。
活动目的：
强占市场份额，树立企业形象。
活动主题、活动内容、活动方式、活动前期预备、活动执行步骤、活动具体用】度【】预算、有条件还应与新闻媒体沟通。
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