对比全款来说分期付款的利润更高，4s店为了能够获取最多的利润，当然会推荐客户使用分期，虽然分期利润高，但手续相对来说复杂一点，不过为了获取更多的利润，4s店更喜欢办理分期。

分期的手续费也就是金融服务费，这个在之前是隐藏式收取的费用，但现在已经是明码标价了，直接写明分期手续费，属于告知消费者后的自愿选择消费，这个费用只有在办理分期时才有，全款一般没有所以具体手续费的多少，都属于服务费用，并没有具体的定价标准，这个也是其中的一个利润点。

当我们在4s店铺办理分期的时候，需要购买车辆的车险和车险押金，这些都是被称为续保押金，贷款商为了保证自身的利益，都会要求贷款分期买车的消费者必须购买商业保险，而这时4s则可以手续该保险的利润返点，相当于就是买保险的提成，并且还可以收取部分续保押金，这也是可以带来利润的一种方式。

因为4S店都会和银行、金融机构有着合作协议，只要推荐客户办理分期贷款，4S店就能得到一定比例的返利。所以4S店为了增加贷款比例，都会给销售员设立相应的考核指标，全款和贷款的车价不一样，也是为了鼓励客户贷款而做的一些浮动。

贷款买车跟按揭买房一样，需要办理各种各样的手续，流程也是比较麻烦。而且很多第一次买车的消费者都不清楚贷款购车的收费标准，4S店说什么就是什么，费用算下来也不少。

因为4S店的分期相对于全款来说利润更高，分期的利润会更多一些，4S店为了获取更多的利润，当然就会喜欢分期了。