广东揭阳翡翠市场

阳美村产销的玉器从数量和质量上都已超过香港，目前已成为世界最大的高档玉集散地。

从事玉器加工已有上百年历史的揭阳市阳美村，近10多年来发展迅速，玉器加工规模不断扩大，加入玉器加工行业的人员大量增加，但一直以来其加工的玉器只是被香港珠宝行收购包装销售。亚洲金融风暴后，香港不少珠宝行生意大不如前。相反，以质量上乘、工艺独特的阳美玉器业务却不断发展扩大，许多原先在香港取货的世界珠宝商纷纷取道直接到阳美收购玉器，使阳美玉器生意更加兴旺。

目前，阳美已成为世界上主要优质玉料产地缅甸的最大客户，通常都有上百玉商奔走在缅甸各大玉料公司之间，而缅甸各大玉料公司70％以上的玉料都是销往阳美。今年初，缅甸一大玉料公司的老板为和阳美客户巩固关系，特地从缅甸赶到阳美，大办筵席宴请客户。通常都有来自美国、新加坡、台、港、澳等国家和地区及深圳、北京、广州、辽宁等地的上千名客商聚集该村从事玉器设计、加工贸易等业务。近年来甚至连缅甸人来到阳美长驻，加入阳美玉器加工贸易的队伍，他们认为，只有阳美才能为玉料创造最大的价值。

一根横截面仅指头大小、长约一米的乱纹“废”玉料，购进时仅80多万元，经加工售价竟可达上千万元！阳美著名的翡翠设计师林潮明笑着说，这就是“开放型技术”带来的神奇。他认为，阳美的成功在于技术和经营的开放。

所谓“开放型技术”是指把“璞”雕琢成“器”之前，将“璞”置于公开场合让所有懂玉者对其如何成型发表看法，以求将“璞”发挥最大的价值雕成玉器。如前文所提的“废”玉料，初看起来整条玉料显深绿色，色彩高贵端庄，但仔细端详却可发现该玉料上还有许多“黑线”，这使该玉的价值大打折扣。“这样的玉料，在香港也许只能作为废玉来处理”林师傅说。然而在阳美，此玉摆出来之后，许多师傅都会来参观，对“废物”如何利用出谋献策。最终确定的方案是将玉料锯短，雕成“盘龙柱”，将“黑线”在图案的雕刻中剔除掉。果真，把玉料锯成10多段，每段表面雕成精致的蛟龙腾飞图案后，“黑线”被铲除得一干二净，每段成品的价值可达近百万元。这种相互切磋技术的方法在阳美都是公开的。林师傅说，阳美的雕玉师傅不靠保密，而是靠硬功夫赚钱。

事实上，公开的技术使阳美的玉器创造出最大的价值，也博得好声誉。许多缅甸产玉料的公司都认为只有阳美才能真正发挥玉料的价值，喜欢与他们建立合作关系。许多外国客商也认为阳美在进行工艺品设计时不落俗套、质实工精，产品经得住市场考验。据介绍，这些都是阳美玉器业能逐渐发展壮大直至成为世界最大高档玉器集散地的重要原因。

另外，阳美独创的“公开股份制”（即在一块玉料矿石锯开之前，许多人都会来自由参股，没有合同和协约，是好玉大家共享，是废料大家分担损失）和加工工艺的创新也是阳美玉器获得市场竞争力的重要原因。由阳美玉器设计师傅自己发明的“浮雕托地机”把雕刻玉器的机械由传统的“侧刻”改变成为“竖刻”，“竖刻”速度比“侧刻”快10倍以上，成本却大大降低。

林师傅说，雕玉没有一成不变的技艺，只有博取众长、因材施“刻”，才不至暴殄无物，才能雕出玉中珍品，而公开是这一切的有效保证，阳美的成功之路就是这样走出来。

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