一、将杂牌钢琴故意标高价然后大幅降价为卖点

利用消费者“一分钱一分货”、“便宜无好货”、“钱才认得到货”的习惯心理故意将价格标得很高误导消费者认为“标价贵的就是高档的”然后为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”以“全市最低价”“同品牌型号钢琴低X000元”“钢琴售出三个月内差价双倍返还”“厂家直销国内外各种名牌钢琴”“三年内钢琴有质量问题包换”等口号误导消费者认为“减价越多优惠得越多就越划得来”殊不知根本不存在厂家直销的销售模式而且其所卖的杂牌钢琴只有他自己一家经销根本没有可比性降到最后还有很大的利润空间。

二、以夸张的外观为卖点
利用“漂亮的包装会对顾客产生吸引力并留下良好的第一印象”这一消费心理不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等而是一味地给消费者灌输“外观高大、古典、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念把琴的高度这一个指标夸张为钢琴质量的全部指标误导消费者简单地认为“琴越高、琴弦越长、音响就越好；别致豪华的古款式才是高档钢琴的标志摆在家里才能上档次…”高大漂亮的钢琴外观要卖出去并不难。

三、以唬人的声音效果为卖点
不讲真正的好钢琴其音色应该是纯净、柔美、细腻而富于变化的而是一味地演示杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点弹起来轰轰隆隆惊惊炸炸、混响一片很唬人并借此掩盖杂牌钢琴音律不准音质嘈杂的致命缺陷。

四、以局部地区销售数量为卖点
全国乐器信息工业中心每年都会对全国钢琴厂的年产销总量做一个统计和排名并刊登在全国公开发行的《乐器》杂志上全国大多数琴行都订有这本国家级的刊物但很多琴行就是不敢拿出来给消费者看害怕国家统计的这些数据揭了厂家的老底而是拿出一摞客户填的钢琴保修卡向消费者显示该品牌的钢琴在我这家琴行卖出去多少台有多少人来买过是真正的“畅销货”从而诱发消费者“从众心理”误认为“这么多人买得那我也买得”。

五、以职业身份为卖点
利用大多数消费者不懂音乐的特点某些琴行的推销人员利用自己与音乐沾上边的职业身份大肆吹嘘把自己标榜为“调音专家、钢琴教育家”以此赢得消费者的崇拜和信赖后再“权威”地向消费者推荐伪劣钢琴屡屡得手。