选一台钢琴能有多纠结?客户又是如何的不容易。
市面上的品牌加起来有上千种不止,中国有4万多家琴行,钢琴作为一个大件物品又深刻影响着孩子的学琴练习,选一台钢琴能有多纠结,相信选琴的客户都会深有体会。
以前在琴行工作时,经常听到客户抱怨选琴太麻烦,因为了解得越多就会越纠结,但是不去仔细了解就更无法选到一台好琴,所以导致有一些客户看到最后直接不买钢琴了,去租一台琴先用着。
还有一些比较精明极端的客户,记得当时有一位客户,早上店面还没营业她就已经到店了,进店之后一个多小时后选了一台钢琴,声称自己没有带银行卡,只能交200元定金,具体送货时间等她消息,然后就离开了。从这离开后,又去了公司另外一家店面到那里用了换一个名字交了200定金又询出了一个更低的价格,然后从这个店面离开又去了公司下一家店面换名字交了200定金又询出了一个比前两家还要低的价格。这位客户是一位已经难过半百的阿姨,一天之内在一个公司,三家店面不断的询价,把一台印尼琴价格从5万多变底价3万多。
从事钢琴行业这几年里,遇到的像这位阿姨似的客户不止一个。让我想起一句话叫时势造英雄,虽然有一些极端,但是究其原因是什么不言而喻。
回到重点,为初次购买钢琴的人指导一下如何选一台最好的钢琴?
首先要明白最好的钢琴是什么,最好的钢琴就是最符合自己需求的钢琴,首先要确定自己的需求。
需求1:价格最低的钢琴。孩子初学刚上几节课就想要一台琴,可能只是一时兴起。家长从买琴时就担心孩子可能坚持不了太久,如果真的放弃学琴了也不会强迫孩子继续学下去,那这样就不需要去考虑太贵的钢琴,买一台三五千的二手英昌或三益,这种琴能给孩子用个两三年绝对没问题,孩子又是初学不要求钢琴表现力,如果两三年后还想学琴再去考虑更好的,一部手机的价格买一台钢琴能为孩子用上两三年,绝对是非常不错的选择。
需求2:与寿命相比更注重性能。孩子初学买一台好琴价格较高担心孩子学不久,太便宜的声音手感又不满意。如果是这样,可以考虑选一台一万出头的二手的雅马哈或卡瓦依,虽然是别人用过几十年的琴,但是声音和手感绝对比同价位的国产琴要好得非常多,这种二手琴经过专业的调音与整理,声音和手感甚至能与全新的初级日本进口琴相媲美,差别很小。但缺点是寿命较短,正常调音五六年没问题,能在五六年内享受到进口琴的性能,五六年后可能需要换琴,当然不是所有1万多的二手琴都这样。
需求3:与性能相比更注重寿命。可以考虑1万出头的国产大品牌,这个价位段的国产琴不要过度要求声音和手感,声音手感都大同小异,但是寿命非常之长,按时维护寿命达到15年左右没有问题。
需求4:同时注重性能与寿命。可以考虑3万左右的大品牌,这类钢琴能用到业余10级没有问题,也是一线城市里大多客户选择较多的一个价位段。
这是几个最常见的需求,其他需求就不一一列举,首先要明白自己的需求,同样如果想拿钢琴当家具摆设,那就选择一台与家居最搭调的钢琴。没有最好的,所谓最好的钢琴就是最适合自己的钢琴。
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1、如儿
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