无经验销售面试技巧 没干过销售的怎么面试销售）

最近有很多做销售的朋友来询问，我要去应聘一个新的岗位，要从哪些方面来准备？根据之前辅导过的销售人员面试素材，整理出了销售岗位面试前需要了解的相关信息，供有需要的朋友们参考：

第一、销售相关信息：业务模式、销售产品及销售模式（打法）、客户情况、历年销售业绩、目前的销售机会和难点以及如何破局、竞争对手情况、KPI组成及考核方式个人过往销售产品、积累客户情况、历年销售业绩

第二、核心胜任力：应聘岗位的核心胜任力，个人的核心胜任力，两者胜任力之间的迁移

第三、一般常见问题：自我介绍、离职原因、个人发展规划、最成功的销售案例、最挑战的销售案例、应聘公司（销售团队）组织架构，企业文化、汇报对象、职位为新增或者替换、如果应聘成功将如何开展工作？

第四、团队情况：应聘岗位团队情况（人员组成、分布）、直线经理领导风格、个人团队管理偏好

第五、薪酬：目前薪酬构成、期望薪酬、应聘公司薪酬架构 （基本工资，提成）

如何获得这些信息？

自己的这部分大家可以通过复盘总结，梳理出来就不在重复叙述。

公司相关信息可以通过以下途径去了解：

网络咨询：官网、行业网站、行业论坛等人脉资源：客户、同行、猎头、朋友的朋友等

应聘公司的HR:这一个关键信息之前被很多人忽视，一定要引起重视。HR给出的信息相对是最准确的，HR还能给到每一次面试前相对重要的注意事项，面试官的情况介绍等信息，得到HR的好感和推荐，在关键的面试环节能起到以一敌百的效果。如果面试成功入职，也相当于在入职之初就有了一个可能的盟友，何乐而不为呢？

以上，是一个面试的基本准备框架，里面的每一个点都需要花时间深入准备。感兴趣的朋友欢迎来探讨。

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