电商品牌定位主要方法内容 电商品牌定位全案详解

品牌价值来自品牌的大与强两方面，而品牌大不大看知名度，这点非常容易理解。

品牌知名度来自两方面，一是企业业务范围的大小，二是广告宣传范围的大小。

品牌强不强，短期强不强看美誉度、中期强不强看忠诚度、长期强不强看联想度。

品牌美誉度与产品有关，客户购买了产品，是否觉得产品有优势，决定了美誉度。

品牌忠诚度与战略有关，即使企业短期丧失了品牌优势，但只要竞争战略决定的竞争优势还在，企业早晚可以重拾产品优势，客户因为对企业竞争优势有信心，产生忠诚度。

产品优势与客户定位有关，不同客户对质量、功能、价格、服务等的诉求会不同。

竞争优势与战略定位有关，一般有低成本、差异化、市场集中三种不同竞争战略。

除了客户定位，战略定位，还经常听到一种定位，就是品牌定位，与联想度有关。

品牌定位是将某种观念植入到客户心智，一旦植入就不容易被忘记、容易被联想。

能起到品牌联想作用的是行业痛点诱发的企业创新，由此生成的企业核心竞争力。

既然是行业痛点，就会抑制需求，一旦痛点被解决，需求就会被激活；而当客户的痛点得到满足的时候，很容易记住这种难忘的经历；解决痛点与企业的创新、最终生成核心竞争力有关，因此，品牌联想度与痛点，客户心智与企业创新、核心竞争力都是一脉相承。

对于轻决策的产品，往往更在乎品牌的大，即品牌知名度优先；对重决策的产品，往往更在乎品牌的强，即美誉度、忠诚度、联想度优先，最重决策的会最在乎品牌联想度。

当代社会商品越来越琳琅满目，即使是面向轻决策的产品，也往往开始注重品牌美誉度和忠诚度，我们常常看到电商品牌非常在乎客户定位和战略定位，即是这方面的证明。

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