什么是品牌定位策略，品牌定位方法和基本原则

要定位你企业的品牌有三个地方你要知道的就是

你要分清楚什么是客户？什么是顾客？什么是消费者？

一般你是自己没有办法分清楚什么是客户，什么是顾客，什么是消费者。

我们说客户 ，是用你产品来赚钱的人，才叫客户。

那什么叫顾客呢，买你产品的人，他叫顾客。

什么是消费者，用你产品的叫消费者。

这个定位怎么去打，我举个简单案例给大家听你们就知道了。

在中国保健品很少有做超过三到五年的，因为所有保健品打的都是消费者这个定位，只要打消

费者这定位的保健品一定做不长久，为什么你想一下，保健品一般消费者吃三五年，他一定知

道这保健品干嘛，没有效果，就没有继续买下去。

但是在中国有一个保健品，打了二十多年，却依然那么火，为什么他的保健品名字叫脑白金，

我们想象一下脑白金打的是客户，顾客还是消费者，你们想象一下，那我告诉你，老实告诉

你，老白金打的就是，顾客，买产品的人，它会造成定位什么，就是我们说为什么送礼只送脑

白金，他造成的定位就是，买的人不用，用的人不用买，所以买人不用了，他就不知道脑白金

效果怎么样，那用的人不用买了，只要不用买的，他也不会在乎效果怎么样，你反正都是别人

送的，所以脑白金的定位只有一直打着，顾客这定位就可以了。

我只要告诉他，送礼就送脑白金就可以了，所以他可以做二十多年保健品，依然没有倒闭的原

因，就是它定位是定位顾客，那其他倒的都是因为他定位定的都是消费者。

所以这就是我们说品牌定位的重要性，所以今天企业家们如果你的品牌还没有做好定位的话，

你所有的东西都是白费的，因为你到最终你发现品牌没办法形成一种，品牌溢价权，也就是说

别人一旦抄袭你的东西，你就会陷进去无止境的什么价格竞争里面，所以品牌定位非常重要，

希望各位通过客户、顾客、消费者，清楚了找到你的定位

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