如何打造黄金的销售渠道

销售渠道是生产厂商把产品推向消费者所要经历的路径，那么，您知道如何打造黄金的销售渠道吗？不知道的跟小编一起来看看吧！

如何打造黄金的销售渠道：

好产品，准确市场的定位，可控的目标

好的产品加上准确的市场定位直接决定企业的目标市场，决定了销售渠道的模式和市场拓展的效果

市场上销售好的产品并不是比别的品牌质量高多少，而是它真正分析了自己的产品和中国市场，而后准确的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市场影响力同时在每年初的定目标任务的时候，不要好高骛远，

切实可行就可以如我当时定第一年目标的时候就为基本任务135万，战略目标170万，挑战目标230万

以客户为中心，强化专业服务

客户包括经销商，分销商以及终端消费者等

如何拓宽企业的销售渠道，是在不同发展阶段，不同区域市场，采取不同的的销售渠道模式同时，企业的产品和服务，形成行业“口碑”，在不同场合被推广给行业内的各个客户，拓宽了销售渠道，扩大了市场份额

积极的服务，又通过这些服务能提高客户的忠诚度

树品牌，组合产品，让经销商获利，形成企业和客户的利益共同体

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”对于经销商来说，利润是经销商得以生存必要条件

只要厂商制定好切合实际的销售政策，做好产品导入期、成长期、成熟期、衰退期的市场推广策略，加上高素质的营销人员，经销商肯定会积极联合终端零售店，主力推销该系列产品

还有产品“组合拳”：低价产品抢占市场份额，吸引人气；中高端产品让经销商保持足够的利润空间，增强经销商代理产品的信心

良好的沟通，交流平台

市场信息对于决策者来说至关重要但是信息是不对称的，所以厂商要积极建立沟通，交流平台，积极响应市场反馈

顾问式营销

顾问式营销的特点是：销售人员不仅把产品介绍给经销商，而且是还把营销理念、资金利用率原理、人力资源、公司成本等管理理念灌输给经销商它能解决经销商遇到的问题，也能帮助经销商分析公司后续发展中所遇到的瓶颈

渠道为王，决胜终端

可以这样说，经销商是厂商的另外一个仓库或物流中心厂商的销售团队还要近距离接触零售终端，让零售店认同产品、认同品牌、认同厂商，最终把产品卖给消费者，完成消费过程

优质售后服务，让经销商，消费者无后顾之忧

产品的售后服务速度，质量至关重要完善的售后服务体系、处理突发事件的能力，对于厂商的合作与发展尤为重要

天道酬勤

还是那句话早起的鸟儿有虫吃，我们一定要勤奋工作，勤奋思考我当时就是连续奋战一年把所有渠道建好，完善好，后期的丰收就不言而喻了

好激励政策好的激励政策就好比上了宝马的引擎，我们的发展速度就会快人一步所以企业应有好的激励政策

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